张华珍 | 扎根基层，用勤奋谱写人生之歌

五年如一日，在工作岗位上辛勤付出，五年如一日，在公司发展中贡献力量。现任亨通精工金属商务组长的张华珍，用五年时间，书写了自己在亨通的独特经历。2014年入职以来，张华珍凭借勤奋和专业，多次荣获 “优秀党员”、“先进个人”等称号。

扎根基层，不断成长

2014年3月，张华珍成为广德亨通的一名销售助理，她在严格遵守规章制度、认真完成各项工作的同时，不断提高工作标准和对自己的要求，取得了长足的进步。

2016年，张华珍被调入精工金属，面对陌生的工作环境和各种各样的困难，她表现出不惧困难、越挫越勇的意品质，在新的工作岗位上，她克服了一个又一个难题，凭借优异的表现，在调入新岗位的第一年，便被评为“先进个人”称号。

以身作则，助力发展

为了适应公司信息化的步伐，更好、更高效的处理订单，2017年上半年，面对SAP系统的学习任务，张华珍积极调整心态，高效应对工作中的没一重考验。那段时间，她学习、工作两不误，“5+2”、“白+黑”是生活常态，忙得像个陀螺。

在SAP刚上线时，由于系统的不稳定性，必须通过商务组才能完成下交货单，而每当仓库发运组有需求时，无论多晚无论多忙，张华珍都能够抽出时间完成下单，及时高效地满足客户需求。在系统上线初期，非上班时间赶来公司下单，已是她工作中的常态。作为商务专员，她接到客户的电话犹如军人接到命令一样，往往在最短的时间内就为其处理好，她说过：“客户的信任最大的安慰和动力”。

在同年7月成为商务组长之后，她凭借自己的韧性以及丰富的经验，带领团队取得了一项又一项成绩，当年商务组被评为“先进团队”，而她个人则被评为“优秀共产党员”，实现了个人与团队的双重发展。

做为一名优秀的销售组长，要保证产品在销售过程中不出差错,就要做好这一环节中的每一个步骤。这就要平时与生产部门、销售员频繁沟通,实时追踪,及时掌握各品种的生产、物流信息,并提供最准确掌控,最优质的服务,在成品可发货的第一时间,将信息准确地传递给客户,从而实现产成品转化为销售的循环。

张华珍对于公司的各个产品都能做到周期管理心中有数,每个环节都了如指掌,在回答客户和领导的提问时就像说出自己的性别一样不假思索,对答如流。

2017年全年，商务组在张华珍的带领下完成合同签订2648份，发货6581次，做到正确率100%，完成销售14931. 302吨，完成全年总量的106%。全年完成投标工作数十家，得到了客户一致的好评。她还积极配合生产、技术、质量等相关部门开展客户售后服务工作，使客户满意度达到98%，2017年年度绩效考核在商务组排名第一，工作目标超额完成，表现其优秀的业务水平。

打造团队，提升战力

独木难成林，单丝不成线。在积极应对困难的同时，张华珍以独特的人格魅力感召着自己的团队成员，打造出了一支素质过硬、能力突出的团队。

“我对她最大的印象，便是和蔼。因为我们团队中大多是刚毕业一两年的大学生，对很多事情都能力不足，不能够做得很完善，思考问题也不够全面，偶尔也会犯错，但是华珍姐并没有觉得我们工作不好，反而是对我们悉心教导，把自己的心得毫无保留地教给我们，时常指出我们的小错误，并且耐心地告诉我们怎么样改比较好，让我们自己思考看看是不是这样。”

这是销售部的同事们对张华珍的评价。

在与团队成员同甘共苦的同时，张华珍还将自己的丰富经验倾囊传授，无论是什么样的问题，团队成员总是能在她那里得到满意的答案，并在工作中获得快速的成长。

五年如一日，张华珍用热情感染着每一个同事，她用无私影响着每一位团队成员。“不经一番寒彻骨,哪来梅花扑鼻香”。张华珍的辛勤劳动换来今天的累累硕果，成绩面前不骄傲,困难面前不气馁。她用自己的乐观见证了员工们的成长，她用自己的努力为公司的发展提供了助力。

文|精工金属 钱琴英